التسويق العكسي

التسويق العكسي

التسويق العكسي مصطلح من مصطلحات التسويق و له أهداف و أدوات لتنفيذه تختلف عن التسويق العادي ولذلك في نقاط سريعة سنتعرف علي الفرق بين التسويق العادي والتسويق العكسي ونبدأ في تعريف كل منها :

التسويق العكسي

التسويق العكسي

التسويق العادي :

الهدف منه الترويج لمنتج أو خدمة لعمل براند و انتشار أو لزيادة المبيعات أو للسببين معاً .

التسويق العكسي :

سبب تسميته بهذا الاسم أن الهدف منه عكس التسويق العادي حيث أن الهدف الرئيسي منه التقليل و الحد من استهلاك منتج أو خدمة .

اهداف التسويق العكسي :

الهدف الأول :

اظهار البراند بصورة أكبر حيث يتم عمل حملة إعلانية ضخمة على منتجات أو خدمات قليلة لإظهار أن الطلب على المنتجات او الخدمات كبير رغم نقص كمياتها و عدم توافرها.

الهدف الثاني :

التعامل مع فئات معينة فقط و تقوم بعض الشركات باختيار فئات معينة مربحة لها و تعمل ابعاد الفئات الأخرى التي لا تقدم لها ربح أو لا يعود التعامل مع هذه بقيمة أو فائدة كبيرة للشركات لذلك تقوم بإبعادهم .

الهدف الثالث :

هدف عام مثل حفلة أو إيڤنت يتم رفع سعر التذاكر أو تكلفة الحضور و الإعلان عنهم قبل الحدث بوقت قصيرليتناسب عدد الحضور مع عدد الكراسي المتاحة .

أساليب تحقيق التسويق العكسي :

1- رفع أسعار المنتجات او الخدمات.
2- عمل حملات اعلانية مكثفة تهدف إلى توضيح مخاطر استهلاك المنتج أو الخدمة.
3- تخفيض جودة المنتج أو الخدمة و تقليل أعدادهم في السوق .
4- اقتصار توافر الخدمة أو المنتج على منافذ محددة و قليلة .
5- وضع شروط معينة و قد يكون مبالغ فيها للتمكن من الحصول للمنتج أو الخدمة.
6- ربط عملية الحصول على المنتج أو الخدمة بوقت محدد .

اقرأ ايضاً  التغيير و الإدارة